Sinds 1997 zijn wij gecertificeerd partner van Holden International en verantwoordelijk voor de distributie, training en implementatie van de Power Base Selling programma's van Holden in Europa, het Midden Oosten en Azië. Wij hebben duizenden verkoop- en marketing-professionals getraind in Power Base Selling, één van de meest gewaardeerde methoden voor het verbeteren van de efficiëncy en effectiviteit in verkoop.

Power Base Selling
Power Base Selling is een heldere, doeltreffende methode voor het

pro-actief beheersen van complexe verkoopsituaties met intensieve concurrentie.

De methode is zeer relevant voor account managers en account teams die betrokken zijn bij verkoopsituaties met meerdere beslissingnemers, waarbij intensieve verkoopondersteuning en ‘team-selling’ vereist zijn.

Power Base Selling biedt een uitstekend antwoord op de behoefte aan:   

• Objectief analyseren en kwalificeren van verkoopsituaties.
• Competitieve waardevoorstellen en klantgerichte meetbare waardeproposities ontwikkelen.
• Ontwikkelen van pro-actieve countertactieken om de concurrentie te verslaan.
• De juiste verkoopstrategie vast te stellen om de order te winnen.
• De interne politiek (het informele netwerk) binnen de klantorganisatie in kaart brengen.
• De juiste personen identificeren die direct en indirect invloed uitoefenen op de koopbeslissing en daar een hechte relatie mee opbouwen.
• Vaststellen van accurate verkoopprognoses.
• Prioriteitsvolgorde vaststellen van de lopende verkoopsituaties.
• Versterken van de concurrentiekracht van verkopers en verkoopteams.
• Verbeteren van de efficiency en de effectiviteit van de verkooporganisatie.
• Betere controle over de verkoopkosten.

Naast de 3 daagse workshop verzorgen wij ook intensieve 1 en 2 daagse workshops voor kleine groepen.

Wilt u meer informatie over Power Base Selling, vul dan het contactformulier in en u ontvangt uitgebreide documentatie over de doelstellingen en de inhoud van Power Base Selling.